這個(gè)夏天，蘇超你或許不懂足球，爆火背后但你絕對(duì)聽說過“蘇超”。業(yè)啟這個(gè)“散裝江蘇”舉辦的示錄首屆省級(jí)業(yè)余足球聯(lián)賽，為大家津津樂道的蘇超同時(shí)，正不斷創(chuàng)造著一個(gè)接一個(gè)的爆火背后商業(yè)奇跡?？梢哉f，業(yè)啟“蘇超”的示錄爆火絕非單純的體育現(xiàn)象，這背后還蘊(yùn)含著諸多新消費(fèi)時(shí)代的蘇超啟示。
“蘇超”火到什么程度？5月10日開賽以來迅速走紅，爆火背后前兩輪場(chǎng)均觀眾達(dá)8798人，業(yè)啟一個(gè)多月共吸引超25萬(wàn)人次現(xiàn)場(chǎng)觀賽，示錄上座率超過中甲、蘇超中超，爆火背后6月21日常州隊(duì)主場(chǎng)對(duì)陣南京隊(duì)比賽，業(yè)啟更是吸引了全國(guó)31個(gè)省市超1萬(wàn)球迷來到常州。隨著球賽的爆火，各品牌贊助商也紛至沓來，上到京東、伊利、喜力啤酒等知名企業(yè)，下到“東哈·東北街邊燒烤”這樣的普通商家，贊助商數(shù)量從開賽時(shí)的6家一路飆升至當(dāng)前的21家。
從“蘇超”的爆火之路，我們可以窺見一些商業(yè)層面的機(jī)會(huì)。
“蘇超”的爆火讓我們看到，打破地域限制能助推商業(yè)品牌傳播取得極佳效果。“蘇超”此次官方帶頭玩梗、輸球不怕自嘲，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外“十三太?！备黠@神通，成功讓賽事跨越地域，不僅江蘇各市“打得不可開交”，全國(guó)各地的觀眾更被吸引前來一起“吃瓜”。如此，人流量有了，各類消費(fèi)隨即水漲船高，自然成為前來“助陣”的贊助商們絕佳的品牌傳播場(chǎng)域。比如常州“東哈·東北街邊燒烤”贊助“蘇超”后，迅速走紅全網(wǎng)，吸引無數(shù)“吃貨”前來打卡。從中可見，一個(gè)品牌唯有切入大眾的興趣點(diǎn)，挑起大家主動(dòng)參與的興致、進(jìn)而為情緒買單，方能突破地域限制、走出固有世界，實(shí)現(xiàn)知名度的指數(shù)級(jí)躍升。
常州“東哈·東北街邊燒烤”
“蘇超”的爆火也讓我們看到，“放下身段”才是商業(yè)品牌凝聚消費(fèi)者的不二法門。“蘇超”很接地氣，無論球員、觀眾統(tǒng)統(tǒng)沒有門檻、不設(shè)圈層。500余名參賽者中有65%是業(yè)余愛好者，有教師、學(xué)生，還有快遞員、程序員，可謂人人都可參與；門票基本在10元左右，常州賽區(qū)更是推出“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，這也讓觀眾們“人人都看得起”?！疤K超”如此豁達(dá)與開放的態(tài)度，扭轉(zhuǎn)了官方權(quán)威嚴(yán)肅的刻板印象，打破那堵“高墻”，架起聯(lián)動(dòng)溝通的“橋梁”，全民都樂在其中。比如向來只贊助頂級(jí)賽事、連中超都“看不上”的喜力啤酒，“下沉”贊助“蘇超”后，成功下滲到了年輕消費(fèi)群體，點(diǎn)燃“啤酒+足球”的新消費(fèi)爆點(diǎn)。這也表明，品牌欲深入人心，就要“放下身段”，要能以包容、接納的心態(tài)走到消費(fèi)者中去，搭建起與消費(fèi)者溝通的“心橋”，自然能與客群建立深度、互信的關(guān)系，穩(wěn)固核心用戶，讓品牌走的更遠(yuǎn)。
“蘇超”的爆火更讓我們看到，真實(shí)、真誠(chéng)在商業(yè)品牌傳播中有著巨大能量。鹽城隊(duì)17歲小門將“舍身”救球，常州隊(duì)雖一直未贏球但場(chǎng)上拼盡全力、場(chǎng)下冒雨加練，觀眾看到自己支持的球隊(duì)遺憾輸球后淚流滿面……這一幕幕全身心投入的真實(shí)畫面，也詮釋了“蘇超”的魅力所在：唯有真誠(chéng)動(dòng)人心！正如“蘇超”總冠名商江蘇銀行，針對(duì)球迷搶不到門票的痛點(diǎn)，在APP推出“蘇超聯(lián)賽專區(qū)”，用戶可在賽事周的指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取當(dāng)周比賽門票，很多搶不到票的球迷紛紛在江蘇銀行存款儲(chǔ)蓄。江蘇銀行真誠(chéng)地幫球迷解決了難題，同樣也得到了球迷的好評(píng)和回報(bào)。真誠(chéng)，往往是最能扣動(dòng)大眾心弦的良藥，品牌傳播又何嘗不是呢？打磨產(chǎn)品的“真實(shí)”、打造服務(wù)的“真誠(chéng)”，才能如“蘇超”一般火爆。
每周二14點(diǎn)，江蘇銀行App免費(fèi)放送足球聯(lián)賽門票
從足球賽場(chǎng)輻射到“吃住行游購(gòu)?qiáng)省?，是消費(fèi)者們從“性價(jià)比”向“心價(jià)比”的轉(zhuǎn)變。當(dāng)足球賽事轉(zhuǎn)化為集體狂歡，被抑制的消費(fèi)欲望便得以釋放。我們或許可以從被“蘇超”點(diǎn)燃的消費(fèi)熱情中窺見，人們已從“物質(zhì)滿足”走向“精神滿足”，為認(rèn)同感、共情買單的“精神消費(fèi)”、被真誠(chéng)打動(dòng)而主動(dòng)參與的“情緒消費(fèi)”，或是下一片新消費(fèi)的藍(lán)海。
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